I hjertet af det danske erhvervsliv finder vi Stigefabrikken.dk ApS – en e-handelsvirksomhed med speciale i professionelt udstyr til “sikkerhed i højden”. Siden sin opstart har virksomheden udviklet sig fra en rendyrket dansk webshop til en ambitiøs, international aktør med fysisk tilstedeværelse i både Sverige og Norge. Med lokale kontorer i begge nabolande og en stærk digital strategi er Stigefabrikken.dk et eksempel på, hvordan en målrettet vækststrategi og specialisering kan skabe succes på tværs af grænser.

Fra dansk nicheforhandler til nordisk specialist

Stigefabrikken.dk blev etableret med det formål at levere kvalitetsløsninger inden for stiger, stilladser, trapper, gelændere, platforme og faldsikringsudstyr. Virksomheden har fra starten fokuseret på både private og erhvervskunder og har hurtigt markeret sig som en af de mest pålidelige og kompetente spillere i Danmark.

Gennem en konsekvent satsning på brugervenlig e-commerce, omfattende produktkataloger og rådgivning fra specialister har Stigefabrikken.dk løftet sig ud over det traditionelle webshopformat. Virksomheden har forbundet digital innovation med den grundige rådgivning og sikkerhedsfokus, som typisk kun ses hos klassiske B2B-leverandører.

Internationalisering: En strategisk nødvendighed

Det var imidlertid ikke tilstrækkeligt blot at være stærk i hjemmemarkedet. Med en ambition om at gøre “sikkerhed i højden” lettere tilgængeligt i hele Norden, begyndte Stigefabrikken.dk en målrettet internationaliseringsstrategi. Fokus blev hurtigt rettet mod Sverige og Norge – to markeder, som deler mange strukturelle ligheder med Danmark, men også har deres egne krav, regulativer og kundebehov.

Den første fase af ekspansionen foregik digitalt. Ved hjælp af oversættelser, lokaliserede webshops og analyser af søgeadfærd og kundesegmenter, testede virksomheden efterspørgslen og konkurrencen. Resultaterne var overbevisende: behovet for kompetent rådgivning og kvalitetsudstyr til arbejde i højden var også tilstede uden for Danmark.

Lokale kontorer: Nøglen til markedsforståelse og tillid

Erfaringerne viste dog hurtigt, at der er stor værdi i lokal tilstedeværelse. For at kunne tilbyde den samme høje service, som danske kunder har vænnet sig til, etablerede Stigefabrikken.dk fysiske kontorer i både Sverige og Norge. Dette var ikke kun en logistisk beslutning – det var en strategisk investering i kundetillid, kulturforståelse og tilpasning.

Med lokale medarbejdere fik virksomheden mulighed for at opbygge direkte relationer til kunder og samarbejdspartnere. Særligt inden for B2B-salg og offentlige udbud har den lokale forankring været afgørende. Det har også givet mulighed for deltagelse i netværk og brancheforeninger i de respektive lande, hvilket har styrket brandets position og relevans.

Kombination af digital styrke og menneskelig kontakt

En af Stigefabrikken.dk’s største fordele i internationaliseringen har været evnen til at kombinere en effektiv og skalerbar digital platform med fysisk og personlig tilstedeværelse. Webshoppen fungerer som en motor for leadgenerering og kundeservice, mens de lokale kontorer bidrager med faglig sparring og skræddersyede løsninger.

Derudover har virksomheden prioriteret marketing og indhold med lokal relevans. Alt fra kampagner til tekniske datablade og rådgivningsmaterialer er blevet tilpasset markedets sprog og regler. Dette har vist sig at være en vigtig konkurrenceparameter i brancher, hvor tillid og sikkerhed vejer tungt.

Resultater og fremtidige perspektiver

Udvidelsen til Sverige og Norge har allerede resulteret i øget omsætning og et mere robust forretningsfundament. Ikke mindst har internationaliseringen givet værdifulde erfaringer, som kan anvendes i fremtidige planer..

Stigefabrikken.dk står i dag som en moderne virksomhed med solide værdier og en klar vision. Med rødder i dansk entreprenørånd og blik for international vækst, er virksomheden godt rustet til at udvide sin rolle som nordisk specialist inden for sikkerhed i højden.